Que hacen las Pymes para salir adelante a los terribles 2 años

Es ya muy conocida la estadista de que 8 de cada 10 Pymes que inician en México. 8 son las que fracasan en un periodo menor a los dos años a partir de su incursión en la vida empresarial.

Pero............. ¿que están haciendo esas dos empresas que logran sobrevivir esta complicada etapa?

8 de cada 10

Aquí te comparto algunos de los factores que hacen la diferencia entre los dos que sobreviven y los ocho que mueren.

• El Liderazgo

Una dirección con una visión completa de todos los componentes de la empresa y su interrelación, enfocada en las áreas vitales de la empresa, sin dejarse atraer por lo urgente y enfocada a lo importante, fomentando el trabajo en equipo y las buenas relaciones en la empresa, Sin tener miedo a involucrar a los empleados en las decisiones y desarrollando cada una de sus áreas de oportunidad como líder

• El Equipo

Olfato y preparación son clave para elegir a quien sera o serán los responsables de formar el equipo de la empresa, la capacitación del líder es vital en este aspecto ya que en un inicio el debe elegir a quien a su vez seleccionara y contratara a quienes serán parte de la empresa. Una optima estructura salarial donde predomine premiar la excelencia, resistencia al cambio, sin temor al asesoramiento por parte de externos a la empresa pensando en cada uno de los aporte positivos y productivos que estos generaran,. En resumen brindando el tiempo para escuchar a la gente y para trabajar en equipo.

• El mercado

Una organización planeada de la empresa, personal capacitado y un excelente trato son determinares para la satisfacción de los clientes en el negocio, Considerando sus necesidades y quejas en el diseño de nuestro producto o servicio. Contando con un enfoque de cliente específico; es decir saber quien o quienes son los que necesitan de nuestros productos y/o servicios. Tener un plan de ventas que considere los picos de demanda y las bajas de trabajo es de suma importancia, como de igual manera destinar o incrementar la inversión en promoción, y en investigación de mercado la cual tiene como resultado el conocimiento de las ventajas competitivas y las debilidades propias, así como la identificación de las fortalezas de nuestros competidores.

• La planificación

Es de suma importancia que te armes un plan de negocios, define tus objetivos a largo plazo, Comunica tus objetivos de corto plazo a los empleados, realiza un análisis de riesgos potenciales y prevención de los mismos, y Evita tener una crisis del crecimiento presentada por no prever que no sólo es malo no vender, sino también vender mucho si tener contemplado el ritmo y la capacidad

• La operación

Tener procesos productivos y de servicios definidos y organizados, considerando los tiempos normales de operación, si conocemos nuestro proceso es entonces cuando podremos mejorarlo.

Propiciar bajos niveles de desperdicio y en su mayoría nulo retrabajo es un reflejo del control que se tiene el el proceso de la elaboración de nuestro producto o la prestación de nuestro servicios, Contar con la capacidad técnica de reclutar a la gente correcta, un correcto manejo de los inventarios, Establecer los adecuados controles de calidad, resolver los conocer los principales problemas para poder resolverlos a tiempo sin lugar a duda nos permitirán operar de una perspectiva eficiente y eficaz.

• Proveedores

Debemos evaluar los proveedores o hacer un seguimiento de su rendimiento, la selección no debe ser solo por precio, por amistad o por intuición, des organización, sino por un amplio conocimiento de los beneficios, calidad de materia prima, financiamiento, tiempos de entrega entre muchas mas.

Al administra efectivamente tu cuentas por pagar, podrás aumentar la capacidad de crédito con tus Proveedores debido a que, al tener tus cuentas por pagar mejor administradas, cumplirás con los tiempos de pago acordados y la relación proveedor-empresa mejorará.

Fomenta las relaciones a largo plazo con tus proveedores y así podrás asegurar en gran medida el abastecimiento de tus materiales . Es pertinente tener un sistema de control en tu almacén almacén acorde a tu giro y asi no caer en sobre almacenamiento de stock que lleva a alta in movilización del capital, altos gastos de mantenimiento y pérdidas por obsolescencia.

• Resultados

Una optima gestión de indicadores lleva a que los resultados se vayan observando de manera precisa en el día a día mediante un proceso de monitorear permanente, siguiendo una tendencia mensual y haciendo un análisis de desvíos versus los objetivos planteados.

En los emprendimientos más pequeños debemos tener siempre considerados los costos fijos al momento de definir los costos totales, y no caer en la practica de la mayoría en la cual muchos no saben diferenciar los gastos personales de los relacionados con el negocio, lo que dificulta la evaluación de la rentabilidad de la actividad.

• Mejora continua

La mejora continua o kaizen es una estrategia a largo plazo para mejorar la empresa, procesos y formas de trabajar para impulsar una mayor productividad y rentabilidad. hoy en día los clientes son cada vez más exigentes. Necesitas satisfacer sus demandas y si no lo haces tú, puedes estar seguro de que al menos uno de tus competidores lo hará.

Crea una cultura de mejora continua, donde todos en el negocio están comprometidos a mejorar la productividad y la eficiencia de los procesos, aprovechas el conocimiento y la experiencia de los equipos. A través de ellos es probable que tengas acceso a soluciones sencillas, que ni siquiera sabías que tenías. El resultado será una mejor calidad de los productos y mayores niveles de productividad.

Estas son algunas de las principales practicas de los empresarios y las empresas que logran sobre pasar esta gran barrera y que los coloca como ese pequeño porcentaje que sobrevive.

¿cuantas de ellas estas llevando acabo el día de hoy en tu negocio empresa?

Recibe un gran saludo y mis mejores deseos de éxito y prosperidad !!!